德新钢管&无锡特钢亮相2019年第四届中国石油和化工行业采购大会

5月28日至30日,2019第四届中国石油和化工行业采购大会在古城西安举行,本次大会以“协同·赋能·创新·高质量发展供应链先行”为主题,来自全国各地的1300多名中外石化企业、工程公司、配套供应商及相关机构代表参加盛会。

 

德新钢管&无锡特钢首次参会非常重视,派出九人团队参加本次大会,其中包括郭志鹏、王哲、刘永忠、王芳4位销售副总、王洪海技术总监以及4位销售经理。

中国石油和化学工业联合会会长李寿生作主旨演讲,题为《供应链创新要成为石油和化工行业高质量发展的第一链条》。他在报告中指出,当前,国内外经济环境剧烈变化,全球石化产业结构深度调整,给我国石油和化学工业发展带来了前所未有的挑战和机遇。实现高质量发展是全行业转型升级的一场大仗硬仗,技术创新要在制高点上突破、产业结构要在产业链高端上延伸、发展方式要在绿色化学上发力、资源配置要在全球市场上优化、经济效率要在国际对标上领先。

 

李会长指出:不断完善行业现代供应链体系和体制建设,进一步提升企业供应链整体效率和效益水平,是破解行业瓶颈,实现高质量发展的重要途径。为此,要认真践行绿色化学发展方式,着力在技术创新上求突破,不断延伸产业链,进一步优化资源配置,提高经济效率;要树立起采购和现代供应链的全新理念,建立高效稳健的战略采购和现代供应链网络,实现从采购成本到采购价值管理的重大转变,全面提升我国石油和化工企业供应链管理水平,为实现全行业高质量发展作出新的更大的贡献。

本次采购大会主论坛除了主旨报告外,还邀请国内企业、跨国公司和优质供应商分享采购经验,并举办采购联盟和战略签约仪式,此外分设了装备进出口与国际采购、重大关键装备创新应用与供采等四个专题报告会场。5月30日的采购专场除了陕西延长石油、万华化学集团、天辰工程公司等采购专场外,还有石化企业&工程设计公司采购专场。

 

石化企业&工程设计公司采购专场是本次大会的综合采购专场,也是我公司的推广重点,德新钢管&无锡特钢成为本专场的独家支持单位。在会场,播放了CCTV《中国品牌故事德新专访最新视频,王洪海技术总监向大家详细介绍了德新大口径无缝钢管。德新的热扩产品吸引了众多采购商的目光,纷纷主动前来咨询和交流。

本次采购大会旨在为石化行业采购商和供应商搭建现代供应链平台,“绿色”、“高质量”、“创新”等主题词是德新参会人员的共同感受,他们在群里自发交流表达体会,刘永忠销售副总谈到:不同于只谈价格的一些企业,像巴斯夫、万华等优秀企业对采购商产品要求又多又高,更注重质量是一种采购趋势,不仅能双赢形成可持续供应,也更有利于像德新这样注重质量的企业产品推广。

王芳销售副总更是写下感想“千字文”,她的收获是开阔了眼界、更新了理念和结识了朋友,摒弃低价采购,倡导绿色生态供应链,和供应商一起发展共同分享,成为一些企业的现代采购理念。她的三点感想是严把产品质量关、力争产品创新关、做好销售服务关。作为销售人员,曾经面对过很多客户严苛的要求,现在看来正因为有这样的客户才提高了我们的眼界,也让我们能跟上行业发展的要求。我们德新要继续保持中国第一扩品牌,做到“人无我有,人有我精”。

她表示:作为销售人员,我们应该准确掌握市场动态,注意市场信息的收集。要了解竞争对手的情况,及时做好应对之策。要定期召开部门工作会议,做到互通有无,相互学习,努力提高团队的销售业务能力。要做好市场售后服务,我们销售的不只是钢管,还提供产品的售后服务。

 

在本次大会上,我司销售人员与广大新老供应商了解交流,互利互信,建立了长期沟通渠道,同时对石化行业创建绿色创新供应链体系的趋势有了更深的认识,郭志鹏销售副总表示:本次大会不是单纯的展会,不仅让我们结识了更多的朋友,也提高了我们的销售认识。本次大会展现的绿色和可持续的供应链趋势,以及采购成本转变为采购价值管理等理念,都值得我们高度重视,销售是企业可持续竞争能力的重要来源,我们必须从传统的销售思维中解脱出来,探索销售创新和转型升级,以全新的销售理念、管理和服务,让德新品牌在石化行业不断深植,赢得更多客户的信任和青睐!


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